作者丨郭浩文
出品丨律新社研究中心
行业竞争加剧与技术冲击之下，婚姻家事律师如何破局？
近年来，婚姻家事法律服务市场正经历结构性变革。一方面，高净值客户需求从单一离婚诉讼向“财富传承 身份规划 跨境事务”复合需求升级，例如在中美国际离婚案中，常涉及上市公司股权分割、境外信托架构设计等复杂场景；另一方面，案件类型呈现“三化”趋势，即财产形态多元化、法律关系跨境化、客户诉求精细化。与此同时，行业竞争不断加剧，非专业律师的涌入与AI技术的渗透，倒逼从业者向“专业化 差异化”转型。
2025年5月，律新社研究中心在“律新社2025年度风云榜-婚姻家事领域律师20佳”的调研过程中发现，婚姻家事律师的核心竞争力已不再局限于法律知识本身，而是形成了覆盖专业复合能力、高端业务执行与团队运营的三维体系。
一、需求升级与竞争格局的新挑战
婚姻家事法律服务市场面临诉讼离婚上升、高净值需求升级、案件“三化”及竞争压力，转向专业化差异化转型。2016-2024年，结婚人数整体下滑，协议离婚比例下降，诉讼离婚比例上升，法院收案结案数量呈曲折上升趋势，调解逐渐成为离婚案件的主流结案方式。
一方面，高净值客户需求从单一离婚诉讼向“财富传承 身份规划 跨境事务”复合需求升级。例如，在一些中美国际离婚案中，涉及上市公司股权分割、境外信托架构设计等复杂场景。另一方面，案件类型呈现“三化”趋势。其一，财产形态多元化，虚拟货币、知识产权等新型资产占比提升。例如，在一些婚姻财产分割案件中，虚拟货币的分割成为新的争议点。其二，法律关系跨境化。如涉及法域冲突，跨境婚姻家事案件在法律适用、文化背景、证据获取等方面与普通案件差异显著，处理难度较大。其三，客户诉求精细化，年轻群体对婚前协议中“情绪价值补偿”条款尤为关注。如在北京地区，析产继承同案处理，政策性房产类型多见；在上海地区，非诉模式受青睐，当事人财产保护意识较高；在深圳地区，涉港涉外现象常见，安居型房产有新规。
与此同时，行业竞争加剧。非专业律师涌入与AI技术渗透，基础诉讼流程自动化，迫使从业者向“专业化 差异化”转型。探迹大数据研究院发布的《2025法律服务行业发展趋势报告》显示，法律服务行业正经历前所未有的数字化转型浪潮，人工智能、大数据等技术的深度应用正在重塑行业生态。在此背景下，婚姻家事律师的核心竞争力已不再局限于法律知识本身，而是形成了覆盖专业复合能力、高端业务执行与团队运营的三维体系。优秀家事律师应在服务流程、实操经验、综合素养、知识管理及复盘等方面表现卓越。专业家事团队需具备深厚法律知识、完善服务模式、良好培养机制、有效风险防控和多元化服务内容。[2]
具体到法律法规方面，《中华人民共和国民法典》的实施为婚姻家事法律服务提供了明确的指引。例如，民法典中对于夫妻共同财产、个人财产的界定，以及离婚时财产分割的原则等都有详细规定。在抚养权方面，民法典强调法院应根据具体案情作出决定，综合考虑父母双方的实际情况以及孩子的现状等因素，确保判决结果符合孩子的最佳利益。在继承方面，民法典规定了多种遗嘱形式，包括自书遗嘱、代书遗嘱、打印遗嘱、录音录像遗嘱、公证遗嘱等，并明确了遗嘱的效力和执行等内容。
同时，最高人民法院公布的司法解释也对婚姻家事案件的审理提供了具体指导，如关于适用《中华人民共和国民法典》婚姻家庭编的解释（一）等，这些法律法规和司法解释的不断完善，为婚姻家事法律服务行业的发展筑牢了重要的制度保障。
二、核心竞争力三维体系：
从专业突围到生态构建
01
专业复合能力：法律跨界融合与精准问题解构
婚姻家事律师的专业复合能力，是应对行业变革的核心壁垒。在市场需求升级与案件复杂化的双重驱动下，其能力维度已从单一法律知识，拓展至“法律跨界融合 心理学应用 新型问题预判”的立体解构体系。
上海市汇业律师事务所高级合伙人王旭认为，心理学与财务知识素养对于家事律师而言至关重要。家事律师的主要职责之一在于提供情绪价值当事人缓解内心的负面情绪，并引导案件向更积极的方向发展。在处理财产相关事宜时，经常涉及到对账和核算，因此，具备一定的财务知识显得尤为必要。
在接受律新社调研时，上海灏思瑞律师事务所主任张健表示，在处理错综复杂的婚姻家事案件过程中，其团队始终坚持运用法律分析、情感疏导与资源整合的综合策略。在法律分析方面，他们致力于精确识别争议的核心问题。例如，在涉及公司股权分割的案件中，通过深入的穿透式审查来确定股权的真实价值以及配偶的权益。在情感疏导方面，他们采用“换位思考法”和“亲情融化法”等技巧来缓解双方的对立情绪。在抚养权争夺案件中，引导当事人从子女的最佳利益出发，协商探视权的安排。在资源整合方面，他们与审计师、评估师等专业人士合作，为客户提供定制化的解决方案。
02
高端业务执行能力：复杂案件攻坚与全流程服务设计
婚姻家事律师的高端业务执行能力，是应对高净值客户复杂需求与行业竞争的核心抓手。在跨境事务复杂化、财产结构多元化、服务需求精细化的背景下，其能力体系以“复杂案件攻坚力度×全流程服务设计精度”为双轴，形成覆盖跨境权益保护、企业股权处置、非诉产品创新的立体化服务矩阵。
北京大成（上海）律师事务所高级合伙人马乃东以一起涉及中国境内与境外的并行诉讼案件为例指出，在争议解决过程中，此类案件往往涉及多个司法辖区的法律问题。他提到，双方曾尝试通过谈判解决争端，而案件在推进中显现出与不同境外法域的连接。马乃东表示，在寻求和解时，需关注各方所处法域的相关情况，而争议解决中也可能面临多法域法律规则的交叉适用问题。
北京大成（深圳）律师事务所金融专业组联合负责人陈秋红指出，为金融机构的高净值客户提供私人财富管理服务时，采用“法律 金融”双赋能模式是至关重要的，将婚姻家事法律实务与金融工具相结合是不可或缺的。陈秋红表示，法律工具构成了服务的逻辑基础，而金融工具则提供了效果上的优化选择。在为个别客户提供服务时，其团队会在对客户进行风险评估后，在法律制度的框架下，结合客户的实际意愿，通过法律工具与金融工具的恰当组合，实现客户私人财富的合法与有效管理。
03
团队与市场运营能力：资源整合与品牌价值构建
婚姻家事律师的团队与市场运营能力，是构建行业竞争力与客户粘性的关键支撑。在专业化分工与数字化传播的双重趋势下，其能力体系以“跨领域资源整合效能×品牌价值输出强度”为核心，形成覆盖团队协同、品牌建设、公益转化的生态化运营模式。
上海君澜律师事务所合伙人陈雁认为，由于业务的细分，以往仅限于妇女权益保护和财富传承信托跨境等领域的业务，现在已变得更为复杂，涉及的交叉业务远超传统刑民交叉的范畴。因此，陈雁团队建立“法律 财税 心理”三位一体协作模式，在团队构成方面，吸引了各类专业人才。2025年，陈雁团队还特别引进了IT人才，以研发人工智能产品；团队内部还有专业的财务人员，除了事务所的会计外，团队内有独立核算的会计师；同时，团队拥有擅长公司法的律师、执行能力极强的律师、具备调解资质的律师以及心理咨询师。
婚姻家事领域律师以“公益实践 商业转化”模式，既提升社会认可度，又为高端业务储备案例。华商律师事务所高级合伙人、全国婚姻家事与财富规划法律专业委员会执行主任易丽在接受律新社的调研时表示，作为中共广东华商律师事务所纪委委员，她始终以党员的高标准严格自律，在处理家事案件时，特别注重维护社会公平正义以及家庭的和谐稳定；同时，作为深圳市妇女儿童维权公益律师团的律师，参与深圳市妇女联合会的日常接访工作，她能够更加敏锐地察觉并关注家事案件中妇女、儿童等弱势群体的权益保护问题。"党建 公益"的双重身份，促使她在处理家事案件时，不仅关注案件的法律结果，而且重视社会影响和家庭关系的修复。
三、从“单一技能”到“生态构建”
的行业进化路径
未来，婚姻家事法律服务行业将呈现明显的两极分化态势。
一方面，AI技术的快速发展将替代大量基础事务性工作。例如，简单的法律咨询、文书起草、信息检索等工作，AI可以通过大数据分析和算法模型高效完成，且成本更低、效率更高。这将使得基础法律服务市场竞争更加激烈，利润空间不断压缩。
另一方面，头部律师将凭借“法律 N”的复合能力占领高端市场。这些律师不仅具备深厚的法律专业知识，还精通财税、金融、心理、企业管理等多个领域，能够为高净值客户提供定制化、综合性的法律服务方案。比如，在处理涉及企业股权、家族信托、跨境资产的婚姻家事案件时，他们可以从法律、财税、资产配置等多个角度进行分析和规划客户实现利益最大化，同时守护家庭财富与情感价值。这种高端法律服务市场需求旺盛，且具有较高的附加值和利润空间。
在社会经济快速发展与家庭结构日益复杂的背景下，婚姻家事法律服务正经历着一场深刻的变革。传统的“解决纠纷”模式已无法满足客户日益多元化的需求，行业逐渐向“价值守护”转型，其核心竞争力不再是单一维度的专业能力，而是“专业深度×服务维度×资源整合”三者相乘产生的强大效应。
01
构建专业壁垒
从业者应深耕跨境婚姻、财富传承、家族信托等细分领域，建立“法律 财税 心理”的复合型知识网络。在跨境婚姻领域，不仅要熟悉国内婚姻家庭法律，还需了解不同国家和地区的法律差异，以及跨境资产的法律属性和处置规则；在财富传承方面，要掌握遗嘱、信托、保险等工具的运用，同时结合财税政策，为客户制定合法合规、节税高效的传承方案；此外，婚姻家事案件往往伴随着当事人强烈的情绪波动，具备心理学知识有助于更好地理解客户需求，提供更人性化的服务。通过不断学习和实践，在细分领域形成独特的专业优势，建立难以被替代的专业壁垒。
02
推动服务升级
服务模式应从被动应对诉讼转向主动规划。以离婚服务为例，不再局限于财产分割和抚养权争夺的诉讼代理，而是将服务向前延伸，为客户提供婚前财产协议制定、婚内财产约定、企业股权防火墙设计等预防性服务客户在婚姻关系存续期间明确财产归属，降低未来纠纷的风险；同时，将服务向后延伸，包括子女教育金信托设立、离婚后财产管理等，保障子女的成长和客户的财产安全。通过主动介入客户的婚姻家庭生活，提供全流程、全方位的法律服务，实现从“事后补救”到“事前预防 事中处理 事后保障”的服务升级。
03
促进生态协同
婚姻家事律师正在通过团队协作、品牌输出与公益实践，构建“专业口碑-客户粘性-行业话语权”的正向循环。在团队协作方面，组建由婚姻家事律师、财税专家、心理咨询师等多领域专业人士构成的服务团队，实现优势互补，为客户提供更优质的服务；在品牌输出方面，通过案例分享、专业文章撰写、行业讲座等方式，提升团队和个人的知名度与影响力，树立专业、可靠的品牌形象；积极参与公益法律服务，如开展婚姻家庭法律知识普及活动、为弱势群体提供法律援助等，不仅履行社会责任，还能增强社会对婚姻家事法律服务的认知和信任，进一步提升行业的整体形象和话语权。
结 语
婚姻家事法律服务行业的“专业化、高端化、国际化”浪潮已成为行业趋势。从业者唯有深刻理解行业转型趋势，在专业、服务和生态三个方面积极破局，才能在激烈的市场竞争中占据先机，实现自身的可持续发展，同时为客户提供更有价值的法律服务，守护家庭的和谐与幸福。
相信关于婚姻家事律师咨询的知识，你都汲取了不少，也知道在面临类似问题时，应该怎么做。如果还想了解其他信息，欢迎点击集么律网的其他栏目。
