#传祺向往M8乾崑系列#好的！买车时，无论全款还是贷款，4S店/销售都有不同的“套路”来影响你的决策，
4S店卖车本身利润不高（尤其热门车），主要靠保险、金融、装潢、售后赚钱。
销售更倾向于推荐能让他们赚更多钱的方式。全款对4S店来说利润最薄，所以他们会想方设法“找补”回来。
直接告诉你全款买车的裸车价要比贷款买车的裸车价贵优惠少。让你选择贷款，因为贷款他们能赚金融手续费和可能的返点。
别被吓住，坚持谈落地总价（车价 购置税 保险 上牌费），和贷款方案对比。如果全款总价明显高太多，可以换一家店谈或考虑贷款（但要算清贷款总成本）。
强制要求在店里买全险，如果你不同意，车价优惠减少。提前了解该车型保险的大致费用。谈价时明确保险是否可以自己买，或者要求在店里买的价格不能高于市场价太多。交定金前务必确认保险事项。
对装潢包砍价，或者坚决不要（除非你真的需要且价格合理）。强调自己只想要裸车。
尝试砍低上牌费，或者要求自己上牌。自己去车管所上牌可能只需一两百元。
贷款是4S店的“香饽饽”，销售会大力宣传“厂家贴息”、“0利率”、“超低利率”。听起来非常划算。
最常见套路！会收取一笔几千元的“金融服务费”或“贷款手续费”。这笔钱就是变相的利息，而且往往没得商量。算上这个费，实际利率可能远高于宣传。
享受低息往往要强制在店里买保险（且可能要求买全险多年）、买高价装潢等。
一定要问清楚有没有手续费！是多少？强制装潢/保险总价多少？计算贷款总成本（首付 月供*期数 手续费 捆绑项目额外费用），再和全款总价对比。用网上的车贷计算器算算真实利率。
在谈价阶段要求列出所有费用明细，并写入合同。对不合理的费用坚决拒绝或砍价。问清楚还完贷款后解押是否需要额外费用。
不仅要看月供，更要关注贷款年限、总期数、总还款额。算算总利息支出是否划算。
要求销售把每个方案的关键信息写清楚：贷款机构、贷款金额、期限、月供、利率（名义和真实IRR）、总利息、手续费、有无捆绑、有无违约金、提前还款政策。自己拿回家仔细对比计算。
了解清楚保险要求，比较价格是否合理。第二年是否还能自由选择？一次性购买多年保险是否有折扣？
无论全款贷款，死磕“落地总价”：这是核心！把所有费用（车价、购置税、保险、上牌费、贷款手续费、装潢费等）加在一起谈总价。别被单项优惠迷惑。
所有谈好的价格、赠送、费用明细，必须白纸黑字写在购车合同上，一项不漏。口头承诺无效！
多跑几家4S店，了解行情。不同店的政策和套路可能差异很大。
保持冷静，别被“今日限定”忽悠：销售常用“今天不定明天就没这价了”、“活动最后一天”制造紧迫感。除非是真实可靠的厂家大促，否则别轻易被吓住。
提前做功课：了解目标车型的真实成交价范围（利用汽车论坛、APP、车友群）、贷款政策和利率行情、保险大致费用。
贷款务必算清“总成本”：首付 所有月供 手续费 捆绑额外费用 - 车价优惠 = 你最终为贷款多付出的成本。和全款落地价对比，看是否划算。
仔细阅读合同再签字！特别是贷款合同，看清利率、期限、还款方式、提前还款条款、违约责任等。
全款：当心4S店通过提高车价、捆绑保险/装潢、收取高额杂费来弥补“损失”。
贷款：当心被“低利率/0利率”吸引，却掉进高额手续费、捆绑销售、杂费陷阱、长期高总利息的坑里。
记住：买的没有卖的精！保持清醒，坚持算总账、看合同，就能最大程度避开套路，买到心仪的车。祝你购车顺利！
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